純如被高尚任命為了絲綢業的貿易代表，自家的行商又都是升了等級，這讓冰羽、楚秋欣喜若狂，他們認為這是兩家聯合的結果，讓高尚有了敬畏之心。

純如卻是頭腦很清醒，她認為事情絕非如此簡單，就是當初她和楚秋決定聯合之時，也是做好了高尚強行將他們開除十三行的心理準備，因為就她對高尚的了解，高尚是睚眥必報之人，他不可能眼見著你違抗他的意志而無動於衷的，一定會是變本加厲地來報覆你。並且高尚也是善舞權術之人，縱然你考慮的千般周全，他也能想著法子找出你的縫隙和漏洞來，用千條冠冕堂皇的說辭扣在你的頭上，然後再利用手中的權勢將你打擊排擠掉。

但為什麽這次高尚會有如此戴盆望天、煎水作冰的態度出來，還是讓純如是一頭霧水。但不管怎樣，終究都是好事，先把眼前的事情做好再說。至於高尚在其中有什麽樣的目的，只能是拭目以待，現在就是猜，都找不到一個方向。

那日從議事廳出來，繹如也是偷偷地問潘有度，為什麽他對高尚任命純如是一個冷眼旁觀的態度，至少是沒有公開表明支持純如做貿易談判的代表。

潘有度“呵呵”一笑，說道：“冰凍三尺非一日之寒，你想他高尚在瞬間突然對你大熱大曝起來，這讓人受不了不說，也是感覺不可思議。我想，你姐姐也是心知肚明的。”

繹如也是對著有度嫵媚一笑，“好吧，不管他們的事了，我們還是將商鋪盡快建好，以免夜長夢多。”

“高尚由此突然舉動，絕不是一時任性心血來潮而為之，背後一定是某種力量逼迫他不得不這樣做，如果真是這樣，我想，是不是十三行的局勢也會因此而發生變化？我們還是將那建商鋪之事往後拖一拖為好，以免有什麽閃失。”

“怎麽到了這個時候，你還退縮了呢？是不是你父親那裏不同意？”繹如疑惑地問。

潘有度一絲苦笑，搖搖頭，沒有做聲。

繹如繼續說道：“不行！你都已經答應了我，必須要和我一起做。你現在已是‘同文行’的東家了，難道還要被你父親掣肘？”

潘有度答道：“沒有。我只是覺得有些事情不能操之過急。”

各國的洋商見十三行裏委任純如作為絲綢貿易的談判代表出來與他們聯絡接洽，也都是將之前惶惶不安的觀望心態放了下來，他們認為這是十三行人事已經平穩，開始正常運轉的一個重大信號。

純如十幾天走動下來收獲頗豐，葡萄牙、西班牙、荷蘭等國的代表都與之簽訂了購買生絲、絲綢的意向性協議，而且無論從價格還是在給付的條款上，都是令純如和其他行商非常滿意的。

純如受到眾位行商的讚揚和追捧，這令高尚是嫉妒的要命，但為了營造十三行的興隆人和給朝廷看，他也只能是咬著腮幫子承認下來，他知道沒有純如，任憑哪一個行商都是不可能在這麽短的時間內做得到這個境界的。

但東印度公司與“天寶行”、“孚泰行”之間的矛盾，純如卻是感覺分外的棘手，梁東家和易東家認為賺銀子少了，拖著不給亨利供貨，一門心思要亨利將價格提高上來才行，而這樣出爾反爾不講信譽的做法，亨利當然是無法接受的。

純如沒有辦法，最後只能將他們都請到了“清威行”，讓他們當面協調這件事情。

梁東家和易東家都是明知自己理虧，但他們心裏也是打定主意，你純如真要想出風頭解決問題，亨利又叼著肉不松口的話，就要從你純如的身上割肉給我們吃，否則的話，我們就是將滾刀肉做到底！而亨利見純如作為中間的調停人要幫他解決這件事情，心裏自然是十分的感激，他真是和梁、易二人耗不起了。

純如首先開了口，“亨利先生，我也是了解了這件事的來龍去脈，梁東家和易東家因為對‘七裏絲’的價格不是很熟悉，貿然之下與貴公司簽了那生絲合同，事後算下來才知道幾乎無利可賺，雖說一諾千金，何況還是白紙黑字寫的明白，但我希望亨利先生能從長遠的合作考慮，適當地將價格提上一點來，也好互惠互利將這筆合同得以圓滿的執行。”

“純如夫人，你這樣說話很是偏心、不公平，幾個月前，我們與‘同文行’簽訂的那筆合同價格要比這次的低得多，到最後執行的也很是圓滿。為什麽這次的價格高出許多，反而‘天寶行’、‘孚泰行’嚷著說無利可圖呢？再說，即使無利可圖也是要講誠信的，也不能這樣拖著我們不給供貨，你們這麽違反合同，是要付出沈重代價的。還有，那份合同早已經帶回我們英國總部，根本不可能有改變的機會了。”

亨利一口氣將自己在心中早已打好的腹稿流利地說了出來，他現在想尋梁東家和易東家實在是不易，他們躲著他不見，自然連說上這番話的機會都是沒有，有了今天這個場合，亨利自然是十分的珍惜。

梁東家斜著眼睛，說道：“我說亨利，你說潘家的‘同文行’最終給你供了貨，可還不是在那裏面摻了五百擔的劣生絲？這次的合同是你主動找到我的家門商談的，你再回想一下當時的情景，這價格是高商總和你定的，我壓根就沒有摻和，可你也不能得著了便宜就是不撒手，讓我們徒勞白忙活一場吧？”

梁東家這番話說得亨利的臉上紅一陣白一陣的，他爭辯道：“高尚是你們的總商，既然你知道價格是他定的，你們現在就是感覺價格低了，也應該是去找他才對啊！”

“亨利，你這話算是說對了，我們感覺價格低了去找高尚，那你的那批貨是不是也應該去找高尚去要？要不是當時好心替你解圍，誰能和你簽這份合同？你真是沒良心！”易東家在一旁冷冷地說道。

純如聽到這裏已經是很明白了，原來這裏裏外外的麻煩都是高尚一手炮制的，高尚為什麽要這麽做？他是對“七裏絲”很了解的啊？但純如知道現在說這些於事無補，促成兩方和解，將事情得到圓滿解決才是眼前的根本。

純如眼見著讓亨利這裏讓步幾乎是不可能，再說情理上也確實是說不通，她誠懇地說道：“梁東家，易東家，我說句公道話，雖然價格是高商總定的，畢竟是合同簽了，即使不賺錢也是要認下來的，商業終究是要講‘誠信’二字的。細水長流，要看著長遠些，下次亨利先生這裏再有了貿易，多考慮你們這裏也就將一些利潤找回來了。”

梁東家聽純如在為亨利說話，怒不可遏，“純如東家，我說你怎麽胳膊肘子往外拐，合計著能說出這些三長四短的話來？這當中你們家的‘廣客隆’要是將價格給我們放下來，也不至於將我們為難到了今日的境界。說的明白點，是你純如東家囤貨居奇，趁火打劫，才將這個合同進行的不下去的，某些人就不要在這裏和我們裝什麽和事佬了！”

純如聽了，很是坦然地說道：“梁東家這話說得讓人心塞，向情向不了理，君子一言駟馬難追的道理想必您是懂得的，何況白紙黑字寫的明白？至於您言說我周家的‘廣客隆’想在這其中趁火打劫，我真是承受不起，‘廣客隆’自行號以來從來不做這等虧心事，堂堂正正、規規矩矩，一直是我們‘廣客隆’的立業之本。高商總也是從我們江浙走出來的，他對‘七裏絲’的行情了解的很是通透，你信不過我，為什麽不去問問他？”

純如的這番話說的有理有據，讓梁東家和易東家啞口無言。亨利忍不住對純如豎起了大拇指。

純如接著說道：“言歸正傳，今天將你們雙方請來是解決問題的，就事論事，我不想在這其中偏袒與誰。說來你們之間這樣互相拖扯，對誰都是沒有半點好處，哪一天要是都鬧到衙門裏面說理去，丟了顏面、傷了和氣不說，結局也就更不好收場了。”

“純如東家，既然你的話說得如此慷慨，這筆生意就你們‘清威行’做吧，我們不做了。”易東家很是在賭氣的樣子說。

純如很是驚訝地問：“給我做和你們做這其中也沒什麽區別啊？”

亨利則是忙不疊地說：“我同意這麽做！”

易東家斜視了一眼亨利說道：“你不要這樣猴急，就你出這價錢，純如東家想必也是不稀得做吧？”

純如明白，眼前的梁、易兩位東家見無大利可圖，已經是鐵了心毀約不想要這生意來做，在這件事情上，亨利身上真是沒有什麽過錯。

梁、易兩位東家現在硬要將這生意推到她純如身上來，接不接？

接了，雖然是賠不上，但同樣是面臨賺不到多少銀兩的問題。不接，眼前的兩家真是起了糾紛，他們之間誰對誰錯且不說，不明就裏的人一定是將罪過算到江浙絲商的頭上，就如梁東家所謂的“囤貨居奇、惜貨不售、趁火打劫”，這樣必然會損害江浙絲商和“七裏絲”的聲譽。

先前潘家賠錢與東印度公司做了‘七裏絲’的生意，這次輪到梁、易兩位東家頭上是賺不到錢的買賣，裏外都是讓東印度公司占盡了便宜。潘家那次是因為不了解“七裏絲”的行情才做了賠錢的生意，而這次，是高尚故意使的壞。

“好吧，既然易東家話說到這個份上，我也就不說什麽了，這個合同就算到我們‘清威行’的頭上，一個月內交貨。”

純如終於做了最後的決定。

“但是”，純如補充說道：“我需要和亨利先生強調的是，有再一、再二，沒有再三、再四，如果總是想著以投機取巧的低價來購買‘七裏絲’的話，以後怕是你買不到了。生意沒有可著一個肩挑的，總是要兩頭都兼顧上，路子才能走的長遠！也不要總想著販私走逃那些歪路邪道，你看我們大清商人哪一個是那樣的人？！規矩，我們要講，你們更應該講！”

純如的一席話說的亨利很是尷尬和狼狽，連連點頭稱是，口裏也是說著，“我明白，我明白，下不為例，下不為例。”

梁東家和易東家聽了感覺很是掛不住臉，此時在純如面前，他們頓覺矮了三分，這樣一個大氣的女子，爺們兒也自愧不如！大氣之中的那種大義，更是大節不奪，仰之彌高，貞高絕俗，盡顯巾幗之風流本色！

他們今天是徹底服了！

梁東家對純如一抱拳，說道：“純如東家，既然已經這麽定下來了，那沒什麽事，我們也就告辭了。”

純如也是站起來說道：“且慢，我還有一句話，要對兩位東家講。”

梁東家和易東家都是一楞，相互對視了一眼，說道：“請講。”

“合同雖然是我應承下來了，但那日也和你們二位算過了，這其中有兩千兩銀子的利潤，改日我派人給你們送過去！”

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